??2023年4月21日至23日，，，，，，，，918博天堂公司2023年一季度度营销工作总结会在云南腾冲召开。。。。。。。。公司总经理张自强、副总经理肖才芽、总经理助理兼市场总监程国旺、各分公司总经理、副总经理和总经理助理及各省区总经理等30余人出席本次会议。。。。。。。。；；；；；嵋橛晒靖弊芫硇げ叛恐鞒。。。。。。。。

会议首先听取了各分公司就省区组织建设、客户建设、渠道建设、品牌建设、人才梯队建设、战略产品运作、自产品突破、黄金单品打造、优秀案例等方面进行的经验分享，，，，，，，，分析了省区运作中存在的不足，，，，，，，，并围绕业务组织变革、黄金单品运作、客情关系建设、市场促销活动、网络价格维护等方面汇报了下阶段重点工作。。。。。。。。

市场部副部长谭丛对一季度省区二三级体系打造进行宣导，，，，，，，，强调了二级体系是宏观环境、渠道变化、消费迭代、企业发展的需要，，，，，，，，指出了在政策的推波助澜下，，，，，，，，大普药会加快陷入价格竞争，，，，，，，，聚焦黄金单品，，，，，，，，加速团队专业转型，，，，，，，，关键成败就在于二三级体系的建设。。。。。。。。

销售管理部部长助理陈亮围绕每月网上核查、禁网品种日常核查、B端价格监控、冲窜货处理、配合市场买货查码、省区综合费用审计通报了一季度监察工作，，，，，，，，并通报下一步工作计划。。。。。。。。

公司总经理助理兼市场部总监程国旺对市场部一季度工作内容、问题进行全面回顾及分析，，，，，，，，结合市场反馈及调研指出目前市场存在单品打造思想、能力、资源上依旧不足，，，，，，，，二级体系建设相对滞后，，，，，，，，单散及中小连锁流失严重等问题，，，，，，，，下一步重点围绕持续黄金单品打造、省区二三级体系建设、专业技术赋能、普药模式探索等方面开展具体工作。。。。。。。。

公司副总经理肖才芽对公司一季度经营情况进行全面总结及分析，，，，，，，，通报了分公司、省区、地区经理综合考核、综合费用、授信管理等问题的处理，，，，，，，，并对蚝贝钙0.5元/盒市场支持费用核报、加强地区经理管理和人员结构优化提出了具体工作要求。。。。。。。。同时对蚝贝钙运作调整进行宣导，，，，，，，，根据集团要求及未来发展需要，，，，，，，，蚝贝钙正式划入欣恒达医药有限公司运作，，，，，，，，仍由现有918博天堂团队操作，，，，，，，，省区指派专人专项管理，，，，，，，，并对省级合作商、地级合作商开户提出明确要求，，，，，，，，对业务流程进行宣导。。。。。。。。未来欣恒达公司将以蚝贝钙产品为核心，，，，，，，，聚焦维矿线产品，，，，，，，，以维之王为品牌，，，，，，，，致力打造中国维矿一线品牌，，，，，，，，后续相关产品将逐步纳入欣恒达公司统一运作。。。。。。。。

会上表彰了一季度优秀分公司和省区，，，，，，，，并对各省区提出的市场问题开展了全面讨论并形成了相关重要决议。。。。。。。。

公司总经理张自强对一季度取得的成绩表示了充分肯定，，，，，，，，同时指出目前内外部环境依旧严峻，，，，，，，，销售依旧面临巨大压力，，，，，，，，整体外部经济环境依旧低迷，，，，，，，，国内经济面临着“需求收缩、供给冲击、预期转弱”三大压力，，，，，，，，消费能力及意愿明显降低，，，，，，，，在医药市场表现为补益、维矿等产品规模急剧下滑，，，，，，，，客流进一步萎缩，，，，，，，，渠道生存空间进一步收窄。。。。。。。。而专业人才匮乏、县区经理流失、医疗发展滞后、管理思想落后等问题严重阻碍了企业及团队健康发展。。。。。。。。

针对网络低价的问题屡禁不止，，，，，，，，B端乱价有抬头迹象的问题，，，，，，，，张总要求必须看好自己的门，，，，，，，，管好自己的人，，，，，，，，网络低价要进一步讨论完善，，，，，，，，拿出切实可行的办法改变当前不利局面，，，，，，，，要从事后补救转向事前干预上来，，，，，，，，通过统一省区供货平台来管住货，，，，，，，，管住钱，，，，，，，，实现管住人，，，，，，，，为省区管理干部有效干预提供良好条件。。。。。。。。

张总强调，，，，，，，，机遇和挑战并存，，，，，，，，要善于在不确定性去寻找确定性，，，，，，，，业务模式要不断优化，，，，，，，，大普药依然有旺盛需求，，，，，，，，但传统的利润分配模式难以为继，，，，，，，，要学会以量换价，，，，，，，，确保大盘，，，，，，，，守住份额，，，，，，，，不给竞争对手生存空间，，，，，，，，强化黄金单品运作，，，，，，，，向单品要利润，，，，，，，，保障团队盈利能力，，，，，，，，进一步优化产品资源结构，，，，，，，，跟上集团步伐，，，，，，，，在大健康产品不断探索。。。。。。。。尤其是要跟传统药品结合，，，，，，，，形成组合，，，，，，，，增加新的盈利方向，，，，，，，，渠道上要重视单散终端及中小连锁合作，，，，，，，，关注及保障县区经理合理利润，，，，，，，，缓解生存压力，，，，，，，，同时要加快基层医疗渗透，，，，，，，，各省区要结合自身特点，，，，，，，，匹配适宜产品，，，，，，，，通过特色产品加学术推广实现医疗新突破。。。。。。。。全面推动各项营销工作，，，，，，，，创新营销思路，，，，，，，，确保时间过半，，，，，，，，任务过半，，，，，，，，争取超额达成集团下达的各项经营指标，，，，，，，，以实际行动回报杨总、肖总和公司对918博天堂信任和期望，，，，，，，，弘扬仁和精神，，，，，，，，创新推动发展，，，，，，，，同心实现共赢。。。。。。。。

千磨万击还坚劲，，，，，，，，任尔东南西北风。。。。。。。。13年的耕耘，，，，，，，，离不开团队全体同仁的共同努力，，，，，，，，坚信我们这支队伍依然保持者气吞万里如虎的豪迈气魄，，，，，，，，依然有舍我其谁的壮志雄心，，，，，，，，更有踏平坎坷成大道，，，，，，，，斗罢艰辛再出发的决心和勇气，，，，，，，，时刻不忘我们是918博天堂人，，，，，，，，发挥中方精神，，，，，，，，众志成城，，，，，，，，静待花开！